Reunião semanal ou performance semanal: escolhe uma.
Time comercial sem acompanhamento vira média. E média não bate meta. O ritual que muda o jogo.
Reunião de segunda-feira que dura duas horas, todo mundo relatando o que fez na semana passada, gestor anotando no caderno. Isso não é acompanhamento. Isso é teatro.
Performance semanal é outra coisa. É 30 minutos, dado na tela, decisão tomada, próximo passo agendado.
O ritual que funciona tem três blocos. Primeiro: o número. Quantos leads entraram, quantos avançaram, quantos fecharam. Sem opinião. Segundo: o gargalo. Onde parou? Por quê? O que precisa mudar até sexta? Terceiro: o compromisso. O que cada vendedor entrega até a próxima reunião.
O que mata a reunião semanal é a mesma coisa que mata o time: falta de dado confiável. Se metade do relatório é 'acho que', a decisão vira palpite.
Quando o ritual gira em cima de dado limpo, a reunião encurta, a decisão acelera, e o time sai da sala sabendo exatamente o que fazer.